Des étudiantes et étudiants du Master ITC de Lyon 1 Université à l’honneur aux Négociales 2026

Les Négociales 2026 : une vitrine nationale de l’excellence en négociation

Organisées chaque année, « Les Négociales » constituent un concours francophone de référence en négociation commerciale. Elles rassemblent plusieurs milliers d’étudiantes et étudiants autour de mises en situation concrètes face à des professionnels. Chaque passage est évalué selon des critères précis : compréhension du besoin client, argumentation, posture commerciale et capacité d’adaptation.

Le concours se déroule en plusieurs étapes, avec des phases de qualification dans toute la France puis une finale nationale. L’édition 2026, organisée les 1er et 2 avril à Nancy, a réuni 7 073 candidats au départ pour 700 finalistes sélectionnés, dans des conditions proches de situations professionnelles à fort enjeu.

 

Une présence affirmée de Lyon 1 Université et des résultats remarquables

En 2026, 14 étudiantes et étudiants se sont engagés dans les phases de sélection à Lyon. Quatre d’entre eux ont été retenus pour les finales nationales et ont obtenu des résultats particulièrement remarquables à l’échelle nationale :

• Inès Das Neves (mention Ingénierie de la santé) :  5ᵉ — Top 0,1 %
• Elyne Cateland (mention Biologie moléculaire et cellulaire) : 29ᵉ — Top 0,5 %
• Lou Wolff (mention Chimie): 146ᵉ — Top 2 %
• Diego Taconne (mention Chimie) : 509ᵉ — Top 7 %

Inès Das Neves, qui a obtenu la 5^e place, après avoir mené une négociation sur scène lors de la finale nationale, devant plus de 900 personnes, revient sur son expérience aux Négociales :

« Les Négociales ont été une expérience à la fois intense et profondément enrichissante. C’est un environnement exigeant, où il faut être à la fois rapide, juste et authentique. J’y ai développé des compétences clés comme l’écoute, l’adaptation et la capacité à convaincre avec justesse. »
 

Pour Elyne Cateland, cette participation au concours est une véritable expérience de transformation personnelle et professionnelle :

« Ce fut une expérience incroyable, très enrichissante et challengeante qui m’a permis de découvrir une nouvelle facette de moi-même. Ce concours m’a permis de me dépasser en me mettant dans des situations auxquelles je n'étais pas habituée, et de prendre confiance en moi au fur et à mesure des qualifications. »
 

Enfin, Lou Wolff met en avant l’apport du concours dans son parcours :

« Les Négociales ont été un vrai challenge pour moi, cela m’a permis de sortir de ma zone de confort. Cette expérience m’a surtout apporté de la confiance en moi. Elle m’a fait comprendre qu’on est souvent capable de bien plus que ce qu’on imagine, et que les limites viennent souvent de nous-mêmes. »
 

Le Master ITC : Ingénierie Technico-Commerciale, Lyon 1 Université : La double compétence Science et Business

Le Master ITC, forme des profils hybrides, capables de faire le lien entre expertise scientifique et enjeux business B2B. Notre objectif est de transformer des scientifiques en professionnels opérationnels sur des fonctions commerciales à forte valeur technique et de répondre aux attentes du marché. Les scientifiques acquièrent les fondamentaux du commerce, du marketing et de la négociation tout en valorisant leur socle scientifique initial, ce qui les positionne en interlocuteurs capables de comprendre un produit complexe et de le vendre.

Le programme repose sur une approche concrète. Il se base sur des cas réels issus du monde industriel, des projets en équipe et des participations à des challenges comme IDEA-BOOM proposé par la Fabrique de l’Innovation - Université de Lyon et Le concours Les Négociales. Il s’appuie sur l’apprentissage permettant aux étudiants de mobiliser directement leurs connaissances et compétences en entreprise.

Le programme pédagogique cible les compétences clés : business development, négociation complexe, gestion de comptes, marketing, compréhension des marchés au national et à l’international. La formation développe aussi la posture : communication, gestion de la relation client.

Le Master ITC se distingue par son positionnement : il prépare à des fonctions à forte valeur ajoutée, au sein des forces de vente et de la stratégie commerciale des entreprises, créant un lien durable entre innovation scientifique et performance économique.

Pour plus d’informations sur ce master : https://master2-itc.univ-lyon1.fr/



Cette participation illustre la dynamique collective du Master ITC et l’engagement de ses étudiantes et étudiants. Elle confirme la capacité de Lyon 1 Université à former des profils scientifiques opérationnels, capables de relever des défis nationaux exigeants dans le domaine de la négociation et du commerce.

Crédits photos : Diego Taconne et Inès Kourgli Master ITC / Lyon 1 Université ; Les Négociales